Alvarum

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Société créée et active. Date de lancement : 2008 Entrepreneurs : Olivier Fleckinger (H04) Guillaume Desnoes (H05)  fr.alvarum.com

Pitch

Alvarum est un nouveau canal de collecte de fonds pour les associations européennes. Des collecteurs réalisent des actions (marathons, kermesses, etc.) qui permettent de lever des fonds qui sont reversés à de grandes organisations telles que la ligue contre le cancer, la Croix-Rouge etc. Alvarum est donc également une expérience unique pour ces collecteurs qui réalisent la levée de fonds.

Etapes clés

Au début l’idée était de lancer un CRM en ligne tout en un pour les associations. Puis nous avons rapidement pivoté vers la collecte de fonds en constatant que les associations ont d’abord besoin d’argent !

Notre activité était alors purement logiciel. Mais une des difficultés dans notre secteur est de générer du trafic sur notre plateforme web. Nous avons donc créé de nouveaux canaux de collecte en utilisant l’affiliation avec nos partenaires évènementiels et en réalisant des campagnes publicitaires. De fait l’activité qui était BtoB au début est désormais de plus en plus BtoC car nous allons chercher nous même les collecteurs.

Notre plus grande difficulté : Au début de notre projet nous n’avions pas une ambition suffisante. Entre autres, avoir eu plus d’ambition dès le début nous aurait aidé à toucher des partenaires plus gros ce qui aurait accéléré notre évolution.

Notre plus grand succès : Avoir créé ce nouveau marché en Europe. Nous sommes les seuls acteurs européen de cette nouvelle méthode de collecte.

Chiffres clés

15M€ collectés pour près de 2 000 associations européennes (principalement françaises et allemandes).
Présent en France, Allemagne et Pays-Bas.
Un grand nombre de partenaires évènementiels dont le Berlin Marathon.

Financements

Levées de fonds (capital risque) et crédit bancaire

1er tour (2008) : 600 000€
2ème tour (2011) : 1 200 000€

L’outil ou le livre qui m’a sauvé

Littérature sur lean development !

Un conseil

1- S’adapter. Répondre aux signaux du marché
2- Ne pas avoir peur d’être ambitieux. Voir grand. Etre ambitieux à la fois sur notre projet et sur nos ressources humaines. S’accompagner des meilleurs
3- Regarder les chiffres ! Quantifier, mesurer, suivre des KPI. Et confronter de façon itérative nos hypothèses aux chiffres pour évaluer le succès de nos choix.

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